Как получить спонсорство в спорте

На примере вида спорта Freeski

 

Как стать спонсируемым спортсменом? Это актуальный вопрос для очень хорошо катающихся взрослых фрискиеров, а также для юниоров, их родителей, тренеров, которые хотели бы познакомиться в общих чертах с формой отношений «райдер-спонсор», предполагая такую вероятность в будущем.

Основных типов спонсорства для райдера любой страны три: бренд (производитель), магазин, г/л курорт. Подробно о каждом из них говорится в публикации «Соревнования по New School Ski». Есть еще четвертый тип спонсорства — государство — крайне редко встречающийся и весьма неоднозначный, так что о нем в другой раз. Но если райдер или тренер юниоров, или родители читают эту статью, значит выбирать будут не они, а их. Поэтому дальнейшие материалы (в т.ч. из спортивной карьеры автора данной статьи и из биографии современных ведущих райдеров страны) описывают: во-первых — как попасть в поле зрения спонсоров, во-вторых – класть ли под колеса собственный имидж в пользу материальных благ, и в третьих – знакомство с некоторыми аспектами этой «кухни» в России сегодня.

Спонсорство в спорте на любой стадии отношений подразумевает одну из двух концепций

1. ставка на завоевание

2. ставка на приспособленчество

Выбор почти всегда происходит подсознательно и является немым ответом на вопрос: «Мне нужен спонсор или я нужен ему»? Это тонкий вопрос, выходящий далеко за рамки спорта и в который в разное время жизни приходится подставлять вместо спонсора совсем другие слова. Ну а пока спонсорство.

 

 Ставка на завоевание

Эта стратегия, поведение всегда означают терпение, необходимость «вкалывать», лишения и часто одиночество, и при всем этом вовсе не гарантируют успех. Единственный путь его достижения это участие и 1-е место на соревнованиях.

1-е место
1-е место – это та единственная дверь, которую надо всегда проламывать головой, чтобы большинство других открывать ногами!

Первое место – это клещи для СМИ и для некоторых судей. Первые будут вынуждены написать о победителе, рано или поздно взять у него интервью и пр. Вторые нередко (для этого нужно много побед) создают себе стереотип нового топ райдера, который на него и работает, даже в случае помарок на выступлении.
New School Ski соревнования часто организует компания, выступающая спонсором райдеров. Например Red Bull. Если после дебютной победы на таком мероприятии спонсор не проявил интерес к новому чемпиону, то с каждым следующим триумфом шансы значительно возрастают. Если не повезло и в дальнейшем – ерунда. Значит это к лучшему. И потом, на этих и других соревнованиях часто присутствуют представители иных компаний. В любом случае 1-е место это железная гарантия успеха в будущем (если только это не Первенство двора).

Трюки
Это второстепенный фактор победы, но значимый при равных условиях. Например, в начале 2000-х г.г. во всей стране(!) распространенный грэб во вращениях был «safety», иногда «mute». «Tail grab» практически не встречался. Значит с ним можно было сразу выделиться. То же и сегодня. Самый популярный трюк у нас – это «cork» и его вариации. Реже – «родео». Грэб – «tail», «critical». А скажем трюк «misty» с грэбом «truck driver» не прыгает вообще никто.

Катание
Среди российских фрискиеров, в том числе профессиональных, единицы умеют хорошо кататься. О том, что владение горнолыжной техникой продлит лыжную жизнь райдера по завершении профессиональной карьеры, и о многом другом уже говорилось в других публикациях на этом сайте. В данном контексте стоит лишь упомянуть фрирайд. Это более возрастной спорт по сравнению с парковым катанием. И некоторые фрискиеры, сменив амплуа, часто врываются на пьедестал соревнований по фрирайду с первой попытки, минуя многолетнее «прикатывание». Например француз Candide Thovex (результаты). Из российских райдеров, успешно, но не без прикатывания перешедших во freeride, можно назвать Ивана Малахова из Смоленска.
Кроме перспективы стать фрирайдером, в хорошей технике катания есть более насущное преимущество для фрискиера – уверенное катание в half pipe. В этой дисциплине владение лыжами обеспечивает сохранение скорости между прыжками. После приземления скорость снижается. При заезде на следующую стенку снижается еще. Эти потери можно сократить, если разбираться в следующем вопросе: «сохранение скорости или ускорение в повороте».
Последнее преимущество для фрискиера в хорошей техники катания – это внешний вид и отношение окружающих. Райдер, эффектно и агрессивно катающийся в своей стойке и в switch по всем правилам горных лыж смотрится на склоне гораздо выигрышнее по сравнению с остальными «коровами на льду». И потом, фрискиер с хорошей слаломной подготовкой автоматически пользуется всеобщим уважением с первых дней.

Работа в индустрии
Крайне редко можно услышать о профессиональном райдере, который до прихода в лыжи был сотрудником одной из фирм экстрим-индустрии. Обычно наоборот. Но в начале 2000-х г.г. промелькнул как-то ньюскулер в одном из лыжных фильмов, который добился серьезных результатов, работая на одном из г/л курортов США.
* Автор данной публикации работал на Голивке (база П.Ф.Лесгафта в п.Кавголово), но уже после того, как встал на лыжи и не за деньги, а за сезонный абонемент.

Описанная стратегия самая проблемная. Одна только претензия на превосходство посеет в окружающих зерна ненависти. А как вы хотели?! В России это имело место до недавнего времени. Изменилась ли ситуация сегодня – нужно проверить. На Западе внешне все выглядит очень благообразно. Но так ли это в действительности, выяснить не было времени. А иллюстрация следующая.
(действие в обеих странах происходит в середине 2000-х годов )
На разгоне перед трамплином на Красном Озере стоит несколько райдеров. Фаворит прыгает сильный трюк и чисто его приземляет. Из кучки оставшихся на верху вырывается возглас: «Вот сволочь!».
Разгон перед биг эйром в
Ruka. Стоят лыжники разных поколений. Быстро прыгают друг за другом. После приземления ждут товарищей на выкате и наблюдают. Чем сложнее трюки, тем сильнее овации, аплодисменты палкой о палку, одобрительные крики.
Обе эти зарисовки не эпизодичны, а имели место в разных странах, на разных курортах, на протяжении первого десятилетия XXI века.
Тем не менее, несмотря на сложность завоевательной дорожки, всего, что перечислено выше, начинающий фрискиер может добиться сам. Нужно лишь снаряжение. Спонсоры тоже, рано или поздно, проявят интерес со своей стороны, и, если не «гнуть пальцы», то диалог получится конструктивным. И это наиболее выгодная ситуация для всех.

Ставка на приспособленчество

Этой стратегии посвящена львиная доля публикаций в интернете, причем за авторством и молодых людей и девушек. Поэтому имеет смысл лишь обозначить тезисы и несколько примеров.
Если предыдущая тактика, в результате которой райдер получает спонсорство, базируется на общечеловеческих принципах и вряд ли подлежит дискредитации, то ставка на приспособленчество по своим алгоритмам действий чисто западническая; очень схожа с системой поиска и найма на работу в США и Европе (и которой в России едва ли суждено прижиться). Она рассчитана на определенную конъюнктуру взаимоотношений, которая со временем меняется. Значит придется снова подстраиваться, ловить волну, тратить на это время и еще «кое-что» в ущерб основному – New School Ski.

Съемка видеопрофайла
Раньше это был инструмент усиления впечатления на потенциального спонсора. Сегодня это обязательный атрибут резюме. На некоторые зарубежные соревнования приглашение можно получить только после предоставления видеопрофайла (в этом случае к стратегии приспособленчества отношения он не имеет).

Рассылка резюме
Форма составления вольная. Обязательно указываются: фото, ФИО, дата рождения, город, стаж катания, достижения, спонсоры (если есть). Резюме преимущественно рассылают по электронной почте, прикрепляя к нему видеопрофайл.
* Так сделал Григорий Фузеев из Санкт-Петербурга в начале своей карьеры в середине 2000-х г.г. и стал райдером Триал-Спорта.
Особо напористые раздают резюме прямо в руки потенциальным спонсорам. В России это можно сделать раз в году на выставке «Международный Московский Лыжный Салон», которая проходит в октябре/ноябре.
* Именно так поступил Иван Малахов на заре своей карьеры в 2004 (05-?) году.

Знакомства и связи
Здесь часто придется навязываться. Да. Причем, в официальной обстановке этого не сделать. Поэтому наиболее подходящая ситуация – это тусовка. Ведущие райдеры незнакомцев держат на дистанции, а вот с их свитой «забухать» вполне реально.
* Например в сезоне 09-10 в Коробицыно(!) приезжал один из сильнейших в те годы сноубордистов мира финн Antti Autti с целым гуртом сопровождения. Отсняв материал на Красном Озере, вечером они пришли в бар «360» в Золотой Долине. Antti потягивал пивко и никак не выделялся. А его друзья-приятели дошли до кондиции уже через час, приставали к нашим барышням, просили автора этих строк представить их то блондинке, то брюнетке (автор тогда был PR-меном на Красном Озере, и часть организации их пребывания легла на него), пытались танцевать, обменивались телефонами. Вот и отличная возможность!
Рядовые служащие или партнеры «нужных» фирм тоже зачастую легкая добыча. Они не профессионалы. Часто даже кататься не умеют. Но эта аудитория им импонирует. Тем более за стаканчиком.
* Например, в летнем лагере SPC Elbrus Camp 2004 почти на всех after party присутствовал фотограф Низами Софиев, сотрудничавший с российским HEAD. В течение вечеринки он постоянно фотографировал и успевал посидеть за каждым столом. Вот и отличная возможность!
Конечно такая методика не 100% гарантия. И в случае удачного знакомства процедуры «найма с улицы» избежать не удастся. Но шансы значительно возрастут. В общем, играя в эту лотерею, понадобится много здоровья. Но выиграть иногда можно.
* Таким счастливчиком стал Егор Якушев из Питера, получив спонсорство Триал-Спорта в 2005 году. Правда не преднамеренно. По случаю.
Вот девушкам здесь трудно. Пить смогут далеко не все. А так как основу экстрим индустрии составляют мужчины, то нужно понравиться. И акцент придется делать не на лыжном мастерстве, а на внешности и пр.

Некоторые нюансы получения спонсорства в спорте вне зависимости от выбранной стратегии

В поисках спонсора (лыжи, ботинки и пр.) представителем райдера может быть его тренер. До сих пор в некоторых командах по лыжному фристайлу спортсмены становятся спонсируемыми лыжниками благодаря договоренностям тренера. Для лыжников-юниоров, кстати, это одна из немногих возможностей сэкономить капитал родителей (если только они не катаются за государственный бюджет). И это единственная ситуация, когда тренер будет хвалить райдера исключительно ради заключения спонсорского контракта, а не для рекламы своего тренерского мастерства.
Еще момент: представителем может выступать уже имеющийся спонсор райдера в диалоге с другим, потенциальным спонсором. Если первый контракт заключен с более или менее серьезным игроком в индустрии, то велика вероятность, что его партнеры по цеху тоже заинтересуются. Но осуществить это непросто.

Итак, поехали! Ставки сделаны! Поменять не удастся! Потому что если друзья из симпатии и уважения иногда могут становиться забывчивыми, то у врагов память просто отличная!

Имидж прорайдера

Принимая во внимание осведомленность автора данной статьи в области Связей с общественностью, можно сказать, что имидж формируется сам по себе или под контролем его обладателя. В политике – под управлением профессионального имиджмейкера. Речь пойдет об имидже, который корректируется его обладателем.
Главный создатель своего имиджа – сам райдер (при отсутствии знаменитых родителей). А так как ставки уже сделаны, то имидж предопределен на 95% и в ходе завоевательной стратегии он конечно будет гораздо престижнее.

Самопиар
Прежде чем им заниматься, не помешает определить аудиторию, для которой он адресован. Относительно серьезные и неглупые люди всегда относятся к самовосхвалению отрицательно. Если же расчет идет на другую, более широкую аудиторию, можно не задумываться.
В доэлектронную эпоху редакторы печатных СМИ не допускали явной самопрезентации в статье (в бесплатной точно). Сегодня создатели таких ресурсов, как Facebook, Vkontakte и пр. стали миллионерами, используя желание людей показать себя миру. Такой бизнес, не имея ничего против, автор этой публикации называет «спекуляция на тщеславии обывателя». В итоге, выпендрёж любым способом в интернете стал нормой именно для второй – «более широкой аудитории», представители которой сами себя и топят этим, становясь поклонниками старого, как мир явления:

Кумиры и фетишизм
Во все времена на этом прилично зарабатывали, и спорт – не исключение. Во freeski этот бизнес с успехом реализуется в следующих схемах:

  • производство про-моделей снаряжения
  • Invitational
  • премьеры лыжного видео (кроме тех, для кого это обучающее пособие)
  • автограф-сессии (раздача автографов)

Не вдаваясь в подробности, стоит отметить, что лыжникам, которым льстит статус болельщика и №150 в очереди за росчерком пера, всё это придется по душе. Но из поклонника кумира не выйдет. Поэтому тем, кто не собирается с помощью «лайков» и пр. добиваться снисхождения от сильных (например в виде приглашения на Invitational), а планирует раздвинуть локтями место среди них для себя, портить имидж не следует и до времени нужно оставаться в тени. Но это не означает бездействие. И если метить в серьезную публику, то в свой инструментарий необходимо включить следующее:

1) Страница в соцсетях. Собственный сайт
Перед регистрацией в социальных ресурсах не мешает задуматься: «А стоит ли?». Довольно трудно подсчитать в числовом(!) выражении, чего в итоге получится больше: пользы или вреда. Многих артистов и музыкантов (академических жанров) там нет.
Вебсайт по возможностям представления информации и близко не стоит с аккаунтом в соцсетях! Но обзаводиться им можно лишь после получения широкого общественного признания и отдавая себе отчет — зачем. Candide Thovex и Simon Dumont собственных вебресурсов не имеют. Сайт Йона Олссона – отработка на спонсоров + обширный выпендрёж. Сайты Tanner Hall и Henrik Harlaut разработаны одной и той же конторой, очень похожи дизайном; на удивление весьма деловито, без помпы отражают информацию об их хозяевах (в отличие от их поведения на экране TV) и во многом проводят политику Armada Family.

2) Присутствие в новостях профильных СМИ
Самые распространенные виды в России – это интервью, обзоры снаряжения, отчеты о поездках. Две последние формы публикаций можно предлагать редакторам от себя лично. Это нормально. А вот интервью, — если они сами не берут, то выходить с инициативой вроде: «Задайте мне вопросы» будет более чем экстравагантно.

3) Повествование от третьего лица
Психология человека так устроена, что сведениям о Васе он поверит больше, если они исходят не от него самого, а от Пети.

4) Участие в обсуждениях на форумах
Самому – категорически нельзя! Сильные люди всегда готовы сказать свое слово в лицо адресату. Остальные «герои» будут скрываться под псевдонимами и писать все подряд. Так что «метать бисер» не стоит.

Для всех пунктов, кроме первого, есть только одно решение – обзавестись импресарио. Немного пафосно, но смысл ясен. Афишировать с ним связь или нет – это уже нюансы. В разные периоды это могут быть разные люди – друг, товарищ по оружию, девушка. Из жён, кстати, иногда получаются самые лучшие импресарио.

Вернемся к Freeski. Если представителем спортсмена перед аудиторией выступает не один человек, а целая контора – прекрасно! Jonny Moseley, олимпийский чемпион по могулу в Нагано, сотрудничает сегодня с курортом Squaw Valley, приехав на который, можно забронировать экс-чемпиона и покататься с ним на лыжах. Но Moseley сам не приглашает скатиться с ним с горы. Это делает за него курорт. А что делают наши знаменитости… Гриша Фузеев самолично просит на своей странице Вконтакте проголосовать за его видеопрофайл, чтобы победить в конкурсе «B&E Invitational», зовет на тренировки под его руководством. Андрей Ануфриев также на своей странице прозрачно намекает на лайки и репост своего итогового видеоролика за сезон 14-15г.г.
Призывами в ряды своих команд от собственного имени занимаются сегодня даже некоторые тренеры, для которых это единственный заработок. Их установка известна и вполне соответствует концепции приспособленчества: «все средства хороши, лишь бы денег заработать!». Да, таким самоличным зазываловом удастся отхватить лишнюю сотню-другую лайков, несколько учеников. Но на собственную квартиру и семью этим не заработать. Индустрия-то маленькая. Основное платежеспособное население живет в Центральной России – на равнине! И традицию, массовую любовь к горным лыжам по-австрийски здесь не привьёт даже президент. Лайки «живут» несколько дней. Взрослых учеников хватает на один сезон, редко – на три (если обещать им «тонны отличного настроения» и пр.). Так что зазывалово значительных результатов не принесет. А имидж, согласно выше упомянутой «известной установке» получился не самый завидный. Деньги, при огромном желании, можно заработать и в другой отрасли – там, где они действительно есть. Жизнь станет прекрасной и безоблачной. Но не имидж. Сопровождать своего обладателя он будет долго, иногда до конца дней.

Оставшиеся 5% имиджа, иногда чуть больше – это внешние факторы. А именно:

Товарищи по «оружию»
Кто не хотел бы сфотографироваться или покататься с Henrik Harlaut, а потом выложить фото в Интернет?! Упомянутый выше Jonny Moseley, получает сегодня деньги от Squaw Valley именно за это. Подробнее…
Эта тактика, получившая в Связях с общественностью название «присоединение», работает, но слабо. Гораздо эффективнее на имидж работает дружба с сильным райдером. Но ее не купишь. Так что это дело случая. Но даже он не поможет при большой разнице в уровне катания. Иногда во Freeski появляются временные тандемы райдеров, но вряд ли за ними скрывается материальный интерес. Из наиболее известных это Tanner Hall и Pep Fujas, Jon Olsson и Henrik Windstedt.

Соревнования
(на заметку начинающим)
С ростом мастерства райдер должен внимательнее подходить к выбору соревнований, в которых участвовать. Если шансы на победу менее 70%, то ехать не стоит (кроме соревнований с присвоением FIS очков). Почему? Потому что, чем выше уровень лыжника, тем больше вокруг него тех, которые ждут, когда «Акела промахнется». Но даже если не думать от этом, все равно после череды побед поражение больно бьет по самолюбию.
С другой стороны, нельзя соревноваться с теми, кто заведомо слабее. Собирая первые места на дворовых междусобойчиках, чемпион снискает себе славу «крохобора».
Если организатором соревнований является представитель сноуборд-индустрии, стоит задуматься. При отсутствии выбора можно ехать. Организаторами БГВ была рекламная группа Paramon и World Snowboard Federation Russia. Но в 2006 и 2007 годах БГВ был крупнейшим контестом в России и для досочников и для лыжников. Выбирать не приходилось. Потом появился «Пилотаж». Еще позднее – «Russian Freestyle Games». Так что сегодня мероприятия от сноубордистов можно и нужно игнорировать, хотя бы из соображений дискриминации в призах. Подробнее об этом и о соревнованиях вообще говорится в том же материале «Соревнования по New School Ski».
У топ райдера выбор достойных соревнований и вовсе маленький (на национальном уровне). А те фрискиеры, которым удалось определенное время продержаться на первой строчке, на вторую уже не согласятся.

Спонсор
Спонсор сильно влияет на имидж райдера. Он затрагивает его, не только делясь с ним частью своего престижа, но и когда проводит свою райдерскую политику. В крупных компаниях тим-менеджеры занимаются мониторингом спортивных событий, соревнований, составляют график съемок для команды и многое другое. И здесь планы райдера могут расходиться с календарем спонсора. В котором, кстати, едва ли останется время для тренировок. Крайне редко спонсор заинтересован в том, чтобы райдер тратил время на повышение мастерства, тем более за счет компании.
* Одним из немногих исключений можно назвать Virus, являвшегося спонсором автора этой статьи. Эта компания время от времени выделяла бюджет на тренировочные выезды, в том числе за границу – для своего единственного тогда райдера freeski.
В дорогих контрактах график для райдера составляется на год вперед, и свободных месяцев в нем почти не будет. Тренируйся во сне!
Так что, чем дороже договор, тем меньше свобод у райдера. А значит и меньше возможности участвовать в формировании собственного имиджа. Такую «вилку» стоит иметь в виду.

Спонсор – государство

Это еще один момент, который можно отнести к «тонким». Тема актуальна для тех, кто планирует войти в состав сборной России. О целесообразности попадания сильного фрискиера в эту бригаду стоит упомянуть в другой раз (например Г.Фузеева там нет). А вот снаряжение сборников заслуживает пары строк здесь.
Лыжи у них иногда те же, что и у любителей. И поставляются из тех же магазинов Москвы. А вот условия поставок – дело ну очень тонкое. Не расшевеливая понапрасну это осиное гнездо, стоит лишь обозначить, что выступать на Кубках Мира и Олимпийских Играх в составе российской сборной со своим спонсором скорее всего не удастся. И вместо снаряжения от «правильной» компании (напр. Salomon или Quiksilver), кататься заставят в товарах из ГУМа или Спортмастера.
* Например, Александр Смышляев, бронзовый призер Игр в Сочи по могулу, выступал на Олимпиаде в костюме Columbia.
* Павел Корпачев выступал в слоупстайле в Сочи со своими спонсорами

Вообще, спонсор – это всегда зависимость. И в ряде случаев нельзя наперед угадать, чего получится больше: снаряжения, гонораров, имиджа или же проблем. Ни в первой ни во второй (нынешней) плеяде российских топ райдеров я ни разу не видел ни одного из них, катающимся на склоне с родителями, даже на заре карьеры. В сноуборде – это Сергей Тарасов и братья Теймуровы. Поэтому, говоря о лыжниках, можно рискнуть предположить, что большинство выросло в обычных «гражданских» семьях, где с профессиональным горнолыжным спортом и спонсорами не сталкивались. Однако, это не является обоснованием для того, чтобы вслепую принимать предлагаемые правила игры и выбирать для своей карьеры путь с наименьшим сопротивлением.
После двух-трех лет любительского катания имеет смысл осмотреться, определить расстановку сил – на национальном уровне, на мировом; прикинуть собственные шансы и оценить, насколько сильно они возрастут с появлением российских спонсоров. Некоторая пауза здесь не повредит. Потому что в отличие от новобранцев городской офисной армии и других служащих, для многих прорайдеров их карьера – это яркая, бесценная, экстраординарная часть жизни, успешно, иногда триумфально прожитая в самые сильные годы для человека, и где в начале найдется немного причин, которые станут определяющими для всего периода и много после.

________________________

автор: Андрей Кравченко
июль 2016г.

Материал разрешается дублировать в интернете только после получения разрешения от компании ProLine!

вернуться в раздел «Статьи»